你觉得品牌能不能做大，主要受哪些因素影响？
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我们可能在相关数据上经常看到oppo、小米等品牌又突破多少销量了，但是却很少看见某圆珠笔品牌或者指甲钳品牌有什么销量上的突破。AmW小哈网站目录_网站分类目录_网站目录提交_中外网址大全

也就是说，为什么有些品牌可以做的很大，而有些品牌却做不大？AmW小哈网站目录_网站分类目录_网站目录提交_中外网址大全

可能很多人认为品牌能否做大取决于它的营销推广、品牌策略、产品质量等因素，但是这些只是部分原因，并非决定性因素。AmW小哈网站目录_网站分类目录_网站目录提交_中外网址大全

今天我们就来聊聊品牌发展不起来的三个因素，虽然基础但非常重要的：AmW小哈网站目录_网站分类目录_网站目录提交_中外网址大全

1. 所属品类的市场潜力AmW小哈网站目录_网站分类目录_网站目录提交_中外网址大全

2. 所在品类的地位AmW小哈网站目录_网站分类目录_网站目录提交_中外网址大全

3. 自身的能力范畴AmW小哈网站目录_网站分类目录_网站目录提交_中外网址大全

下面就和你详细讲讲这三点，让你的品牌发展走出禁锢。AmW小哈网站目录_网站分类目录_网站目录提交_中外网址大全

一、所属品类的市场潜力

目前做DVD机的品牌几乎都很难超过做手机的品牌收入规模。这两者的背后是品类市场的对比——目前手机或电子品类的市场潜力明显比DVD机的大。AmW小哈网站目录_网站分类目录_网站目录提交_中外网址大全

我习惯从从两个维度来分析品类所属的市场潜力大小:AmW小哈网站目录_网站分类目录_网站目录提交_中外网址大全

1. 看该品类的需求边界

整个品类的市场规模决定了一个品类市场的总需求大小。假设你的品牌所在的品类市场规模就 10 亿，你的品牌即使做到行业第一，产品销量也很难突破 10 亿。这 10 亿就是你这个品类的需求边界。AmW小哈网站目录_网站分类目录_网站目录提交_中外网址大全

有次我在北京见到北京串族烧烤的大师兄，我问他为什么那么多行业不选，要选择做餐饮行业的营销策划人？原因很多，其中主要的一个原因就是因为餐饮行业的需求边界大。根据国家统计局的数据， 2017 年全国餐饮收入约 4 万亿元，而且同比增长率为10.7%，很多行业都是10%以下的增速（说明餐饮的行业需求边界大）。AmW小哈网站目录_网站分类目录_网站目录提交_中外网址大全

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（图片来源：艾瑞网）AmW小哈网站目录_网站分类目录_网站目录提交_中外网址大全

当然怪兽先森不是鼓吹大家从事餐饮业或者某个行业，这只是想说明你的品牌会受限于品类的需求边界。类似水缸里的鱼和池塘里的鱼——你水缸里的鱼再怎么增长，都会受到水缸边界大小的影响。AmW小哈网站目录_网站分类目录_网站目录提交_中外网址大全

2. 看该品类的增速

一个品牌的所在品类的增长率持续正向增长，也就是整个行业的规模还在扩大中，对品牌的发展也会有一定的影响。如最近的零售行业，或电竞行业明显比DVD机的增速更快。AmW小哈网站目录_网站分类目录_网站目录提交_中外网址大全

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（图片来源：企鹅智酷）AmW小哈网站目录_网站分类目录_网站目录提交_中外网址大全

很多品牌所在品类市场规模很大，但是该市场的增长却在逐渐下降，这也会影响品牌向前发展的阻碍。比如DVD机品类，在网络视频和电脑还没怎么普及时，整体销量在上升（很多80/ 90 后小时候最喜欢用DVD机看电影和听歌了）。但是现在的DVD机市场在下滑，所属品牌的产品销量也随着受限。AmW小哈网站目录_网站分类目录_网站目录提交_中外网址大全

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